金赢中心 “一口价”黄金激战国贸，定价模式掀行业变局

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　　当金价持续高位震荡，传统按克计价的黄金首饰遭遇寒流，北京国贸商圈却悄然上演了一场百米之内的黄金品牌“贴身战”。近日，米瑞欧、京匠黄金两大新品牌相继完成北京首秀，以“一口价”模式将黄金克价拉升至2000元甚至更高区间。定价黄金热潮背后，究竟是短期风口还是行业变局？

　　4月，两家新黄金品牌在国贸相继开业且比邻而居。

　　多家“一口价”黄金首店落子国贸

　　近日，国贸商圈接连落地两家“一口价”黄金品牌北京首店。9日下午，记者走进开业不久的京匠黄金，该店定位“东方高奢黄金”，全场实行“一口价”。一款京匠游园系列的蕾丝花盘吊坠，克重约7.5克，标价接近两万元；一款约14克的镶钻葫芦吊坠售价约3.9万元，每克价格超2700元，克价远超传统品牌。记者注意到，店内首饰主打黄金搭配红宝石的设计，所有标签均按件定价，同时也标注克重和宝石规格。

　　隔壁的米瑞欧同样在4月下旬开业，总面积约百平方米的店铺，对外展示区仅约30平方米，陈列着二十余件首饰和摆件。“我们不按克卖，都是按件计费。”身着统一粉色制服的店员介绍说。店内一款采用古法金工艺、镶嵌天然钻石的“路路通”黄金吊坠，总重约11克，单件标价约3万元，克价在2700元以上。

　　对比5月9日当天周大福、周大生、老庙、潮宏基1437元每克的首饰金价，以及1034.5元每克的国内基础金价，两家店铺工费与品牌溢价幅度远超传统品牌。

　　此前，今年2月君佩黄金北京首店落子国贸，同样押宝“定价黄金”赛道，而非传统的“计重黄金”。

　　金饰消费下滑 “一口价”逆势增长

　　“一口价”黄金新品牌的密集布局，也折射出黄金珠宝行业正在经历一场变革。

　　中国黄金协会最新统计数据显示，2025年我国黄金消费量950.096吨，同比下降3.57%。其中，黄金首饰363.836吨，同比大幅下降31.61%；金条及金币504.238吨，同比增长35.14%。这一数据表明，金价持续高位运行，消费者更倾向选择投资属性更强的金条金币，传统按克计价的首饰消费需求受到明显抑制。

　　在此背景下，按件定价的“一口价”模式被寄予厚望，并且已显现强劲增势。典型的“一口价”黄金品牌老铺黄金近日发布2025年全年业绩，销售额达313.7亿元，营收273亿元，净利润50.3亿元，同比分别增长220.3%、221%、234.9%，延续高速增长态势。公司预计2026年一季度净利润36亿至38亿元，接近2025年全年净利的七成。

　　周大福2026财年半年报（截至去年9月30日）同样显示，公司定价首饰收入同比增长9.3%，按克计价首饰收入则同比下滑3.8%，其中内地市场定价首饰的零售值贡献已由去年同期的27.4%上升至31.8%。

　　近期入驻国贸商圈的黄金新品牌，正是瞄准“一口价”一赛道，试图以高工艺、强IP的高溢价产品打出品牌优势。

　　“一口价金饰比普通奢侈品更保值，一般不会降价波动，又比传统金饰更有奢侈品的调性。”一位老铺黄金的忠实粉丝表示。

　　为品牌溢价买单或成中长期趋势

　　黄金品牌争推“一口价”产品的背后，是当前黄金饰品市场消费分层与结构升级的趋势，从侧重材质价值的大众消费模式，向高溢价、IP化、奢侈品化的方向转型。

　　对于“一口价”的定价逻辑，中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英指出，这本质上是一种价值评估体系的切换，更多品牌转向以设计、工艺、品牌文化为核心的奢侈品定价逻辑。“金价持续攀高，抑制了大众按克消费的动力。品牌通过高工艺和品牌溢价，引导消费者从‘算投资账’转向‘算消费账’，这就把销售端对金价波动的依赖降下来了。”他说。

　　这是否意味着“一口价”只是金价高涨阶段的一阵风？王红英认为，黄金消费从看重克重转向为设计与品牌溢价买单，是中长期趋势而非短期潮流。在整体消费回落时，主打古法工艺与文化IP的品牌仍能实现利润增长，说明黄金消费诉求正从传统投资属性转向悦己消费与情绪价值，这将支撑高端黄金市场中长期的稳定增长。

　　不过，王红英也提醒，新晋高端品牌要想走得长远，除了构建独特的文化价值叙事、筑牢工艺品质以匹配高溢价外，更要把握好溢价的度。同时品牌必须按照规范公示黄金实际含量与克重，让消费者明明白白消费。

　　来源：北京日报客户端

记者：夏骅

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